هل تريد بدء عمل تجاري ولكن ليس لديك أي أموال؟ حسنا ، أنت لست وحدك. يتم بدء أكثر من 627,000 شركة كل عام ويحاول الكثير منها القيام بذلك مجانا.
في حين أن البعض قد يقول إنه مقدر للفشل ، فقد بدأت العديد من الشركات الناجحة بموارد محدودة للغاية مثل Microsoft أو Amazon ، لذلك لا تثبط عزيمتك. هناك الكثير الذي يمكنك القيام به لتحسين فرصك في النجاح ، لذلك دعونا نتحدث عن كيفية بدء شركة ناشئة بدون مال.
كيف تبدأ شركة ناشئة بدون مال: احصل على تمويل
حسنا ، قد تعتقد أن هذا غش ، لكنه ليس كذلك. فقط لأنك لا تملك المال الآن لا يعني أنه لا يمكنك الحصول على بعض لبدء عمل تجاري. هناك مواقع ويب مثل Kickstarter حيث يمكنك التعهيد الجماعي لمشروعك وربما الحصول على القليل من النقود الإضافية في متناول اليد.
الفرق بين بدء عمل تجاري بصفر دولار حرفيا وبدء تشغيله بمبلغ 1,000 دولار من التمويل الجماعي يمكن أن يكون بسهولة الفرق بين النجاح والفشل.
بدون المال ، من الصعب تقديم عرض تقديمي ، لكن عليك المحاولة. اعرض رؤية شركتك وقدم طريقا واضحا لتلك الرؤية قدر الإمكان. دع المستثمرين المحتملين يعرفون بالضبط ما تخطط للقيام به بهذه الأموال وكيف ستتعامل مع أي إيرادات محتملة تأتي.
الحقيقة هي أنك بحاجة إلى بعض المال لبدء عمل تجاري. قد يكون مبلغا صغيرا جدا ولكنك تحتاج إلى البعض للحصول على موقع ويب وتشغيله ، وربما وضع إعلان صغير أو اثنين ، والحصول على المعدات التي تحتاجها. إذا كنت لا تزال تعمل في وظيفة ، فيمكنك استخدام بعض دخلك ، ولكن الحصول على مستثمرين هو أفضل رهان لك.
المستثمرون الملاك
المستثمرون الملاك هم مستثمرون يمولون الشركات الناشئة في أكثر نقاطها ضعفا. تذكر أن حوالي 90٪ من الشركات الناشئة تفشل ، لذا فإن أي شخص يرغب في الاستثمار يخاطر بشكل كبير.
واحدة من أكبر العقبات التي تواجه الشركات الناشئة لإزالتها هي الحصول على استثمارات في البداية ، مما يجعلها حلقة مفرغة. "لا يمكن لعملي أن ينطلق لأنني لا أستطيع الحصول على مستثمرين ، ولا يمكنني الحصول على مستثمرين لأنهم قلقون من أن عملي لن ينطلق."
التمويل الجماعي هو في النهاية رهانك الأكثر أمانا في البداية ، ولكن تقديم ما يكفي من الأسهم أو الديون القابلة للتحويل للمستثمرين هو خيار آخر لتوليد الأموال الأولية. سيكون من الصعب الحصول على أول واحد ، حيث لن يكون لديك أي أموال ، ولكن بمجرد أن تتدحرج الكرة ، سيكون الأمر أسهل.
ابدأ صغيرا
ليس لديك الكثير من الخيارات في هذه المسألة. لا يمكنك اختيار الاستيقاظ وتكون الرئيس التنفيذي لشركة Amazon ولكن يمكنك اتخاذ خطوات صغيرة للوصول إلى هناك.
سحق الأرقام
سحقهم بإحكام قدر الإمكان. مع الأموال المحدودة ، ليس لديك مجال للهدر. تحتاج إلى القيام بأكثر الاستثمارات حكمة ممكنة. إذا كنت تبيع منتجات مثل طعام الكلاب أو القهوة أو أجهزة التلفزيون ، فأنت بحاجة إلى مخزون. هذا وحده يتطلب المال.
ستدرك بسرعة أنك بحاجة إلى بعض المال لبدء أي عمل تجاري تقريبا ، لذا حدد أولويات إنفاقك وخفض أي تكاليف ممكنة ، حتى في حياتك الشخصية.
ابحث عن فرص للتوفير
سيتم احتساب كل سنت في البداية ، لذا استخدمها بحكمة. سواء كنت ترغب في استخدام القسائم ، أو عقد صفقات مع شركات أخرى ، أو التسوق عبر الإنترنت للحصول على صفقات أفضل ، ابحث عن أي فرصة ممكنة لتوفير المال. هناك الكثير من الطرق لتوفير المال ، لذا كن مبدعا.
استخدام الإعلانات الصحيحة
إذا كنت ستشتري إعلانات بأموال بدء التشغيل ، فكن حذرا. يجب أن تستخدم فقط الإعلانات التي تتبع بنية الدفع بالنقرة ، حيث من المحتمل أن يكون للنقرات معدلات تحويل أعلى بكثير من المشاهدات. تأكد من أن الصفحة المقصودة وتجربة مستخدم موقع الويب قوية لتحقيق أقصى استفادة من كل نقرة.
استخدم جميع الأدوات المجانية تحت تصرفك
لحسن الحظ ، نحن نعيش في العصر الرقمي. قبل قرن من الزمان ، كنت بحاجة إلى طرق الأبواب كل يوم حتى تجد نشاطا تجاريا إذا كنت لا تستطيع تحمل تكلفة إعلان في الصحيفة. ومع ذلك ، حتى مع توفر الإعلانات في كل مكان وبأسعار معقولة ، لا يتعين عليك حتى استخدامها. إليك بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها مجانا في البداية!
وسائل التواصل الاجتماعي
وسائل التواصل الاجتماعي هي أفضل صديق للشركة الناشئة. يمكنك استخدامه لأي شيء تقريبا ، وهو مجاني. عندما تحدثنا عن الإبداع ، إليك المكان المثالي للقيام بذلك.
يمكنك محاولة نشر محتوى فيروسي حتى يلتصق أحدهم ، وبكل الوسائل ، جربه. كل ما يتطلبه الأمر هو واحد جيد بالنسبة لك لتفجير ما يصل إلى عشرات الآلاف من المتابعين بين عشية وضحاها ، وهو أمر رائع للأعمال.
ومع ذلك ، ليس عليك حتى أن تكون ذكيا. يمكنك نشر محتوى ترويجي أو التفاعل مباشرة مع الجمهور. لا تقلل من قيمة الفكاهة للأعمال التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. قد يكون التعليق العلوي على منشور فيروسي متعلق بعملك كافيا للحصول على الكرة.
يمكنك أيضا نشر شيء ترويجي لمحاولة بناء متابعين وحتى الانتشار الفيروسي. إذا كان عملك عبارة عن خدمة مثل صالون التدليك أو أي شيء لن يكلفك المال مباشرة ، فيمكنك تقديم تدليك مجاني للزوجين للفائز المحظوظ إذا أعجبه ومشاركة منشورك ومتابعتك. هذه طريقة جيدة لجذب الانتباه. الأشخاص الذين يرون ذلك لن يكون لديهم ما يخسرونه وتدليك مجاني للزوجين ليكسبوه!
تحسين ملفك الشخصي
أولا ، قم بإنشاء حساب تجاري. من هناك ، ضع صورة ملف تعريف احترافية ومقروءة قدر الإمكان. يجب أن يكون هذا شعار شركتك بشكل مثالي. إذا لم يكن لديك واحدة ، فاعمل على صنع واحدة بسيطة وسهلة القراءة قدر الإمكان. يمكن دائما تغييره لاحقا ، لكن وجود شيء للبدء لا يضر.
يجب أن يكون اسم ملفك الشخصي هو اسم شركتك فقط. إذا كان اسم الشركة واضحا ، فيمكنك إضافة كلمة أو كلمتين للوضوح. مثل "[اسم الشركة] متجر الموسيقى".
لسيرتك الذاتية ، اجعلها قصيرة وحلوة. "متجر موسيقى محلي في دولوث ، مينيسوتا." اتبعه برابط إلى موقع الويب الخاص بك أو معلومات الاتصال الخاصة بك ، اعتمادا على طبيعة عملك. إذا كنت سباكا ، فسيكون البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف جيدا.
انشر في الأوقات المناسبة
انشر على وسائل التواصل الاجتماعي في الأوقات المثلى عندما يكون الأشخاص أكثر نشاطا. اتبع الاتجاهات واستخدم علامات التصنيف كلما أمكن ذلك لزيادة فرصك في الظهور. هذا سيحدث فرقا كبيرا.
هذا هو الوقت المناسب أيضا للتفاعل مع الجمهور. إذا كان لديك اثنين من الأصدقاء أو العملاء الذين يقولون شيئا إيجابيا ، شاركه واشكرهم علنا. إنه يظهر جانبا إنسانيا لعملك ، والذي يقدره العملاء.
تحسين محركات البحث
أداة أخرى يمكنك تجربتها هي بناء حركة المرور العضوية الخاصة بك على موقع الويب الخاص بك. الآن ، بدء موقع ويب ليس مجانيا تماما ولكن يمكنك القيام بذلك مقابل مبلغ محدود جدا من المال. ركز على شيئين: سهولة الاستخدام والمدونة.
لا تغفل سهولة الاستخدام. تريد أن تكون سرعات صفحتك عالية قدر الإمكان لميزانيتك
أنت بحاجة إلى مدونة لأغراض تحسين محركات البحث ، لأن هذا هو أفضل مكان لإضافة الكلمات الرئيسية الضرورية ونشر المزيد من المحتوى الذي لديه فرصة لالتقاطه بواسطة Google. تذكر أن هذه أداة تسويقية مجانية فعالة للغاية ، لذلك لا تهملها. التسويق الضعيف هو أحد الأسباب الأكثر شيوعا لفشل الأعمال.
الروابط الخلفية
أكبر عقبة ستواجهها منذ البداية هي إنشاء روابط خلفية. هذه هي الروابط من مواقع الويب الأخرى إلى مواقعك وهي مهمة لتحسين محركات البحث. بدون أي شيء ، ستواجه صعوبة في نقل موقعك إلى الصفحة الأولى من Google.
ومع ذلك ، إذا كنت تمثل نشاطا تجاريا محليا مثل متجر الشموع ، فقد تحتاج فقط إلى واحد أو اثنين للظهور. اسأل حولك عن أي شخص تعرفه يمكنه أن يعطي موقع الويب الخاص بك صيحة أو يحاول عقد صفقة للرد بالمثل بطريقة ما!
الكلمات الرئيسيه
بمجرد إنشاء مدونتك وتشغيلها ، استخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة لبدء توليد حركة المرور. ستكون هذه هي الكلمات والعبارات التي من المرجح أن تظهر على أوسع نطاق من عمليات بحث Google ولكن يجب أن تكون ذات صلة بعملك.
بالالتزام بمثال متجر الشموع ، يمكن أن يكون لديك كلمات رئيسية مثل "أفضل متاجر الشموع" أو "أفضل صانعي الشموع" أو "متاجر الشموع بالقرب مني".
ثم يمكن أن يكون لديك منشورات مدونة مع موقعك في العنوان أو أي معلومات ذات صلة يمكن لأي شخص يبحث عنها العثور عليها في منطقتك. مقالات المدونة مثل "ما هو أفضل شمع لصنع الشموع؟" و "أفضل متاجر الشموع في مانشستر ، نيو هامبشير" و "كيفية اختيار الشموع المناسبة لحدثك".
استخدم هذه الكلمات الرئيسية في جميع الصفحات على موقعك ، ورش الإضافات في كل مقالة من مقالات مدونتك. ألق نظرة على بعض الطرق الأخرى لتحسين موقع ويب لا يحصل على أي حركة مرور!
اجعل كل تفاعل مهما
في كل مرة تتفاعل فيها مع عميل محتمل ، اجعله مهما. هذه هي أفضل طريقة ليس فقط لإجراء تحويلات ولكن من المحتمل أن تجلب عملاء متكررين. تعد خدمة العملاء جزءا كبيرا من الولاء للعلامة التجارية ، وأفضل جزء هو أنه يمكنك البدء في القيام بذلك مجانا.
إذا أبهرت العميل بمعرفتك وودك وقدرتك على جعل عمليته سهلة قدر الإمكان ، فيمكنك البدء في الاحتفاظ بالعملاء في وقت مبكر ، وهو بالضبط ما تحتاجه للبقاء واقفا على قدميه لاحقا.
إذا كان عملك يبيع شيئا يشتريه العملاء بشكل متكرر مثل القهوة ، فسيكون هذا هو الفرق بين الغرق أو السباحة لمدة شهر أو شهرين على الطريق. ركز بشدة على كل عميل وأسقط أي عمل تقوم به عندما يحتاجون إلى شيء ما. إنها ليست فكرة سيئة أن تحمل هذه العادة طوال حياة عملك.
سيكون هذا أيضا رائعا للتسويق الشفهي ، والذي لا يزال يعتقد أنه أكثر أشكال التسويق فعالية حتى في العصر الرقمي! من المنطقي عندما تفكر في الأمر. إذا أقسم أفضل صديق لك بتطبيق جديد ، فسوف تصدقه على الإعلان الألف الذي شاهدته اليوم!
حاول توليد الإيرادات
إذا تمكنت من تحقيق إيرادات بقليل من النقد أو بدونه ، فأنت معالج أعمال حقيقي ولديك الآن ساق ضخمة! إذا بدأت في تحقيق إيرادات ، فاستخدمها بحكمة.
إذا كان عملك هو قص العشب ، فمن الأسهل بكثير البدء في توليد إيرادات بدون أموال مما لو كنت تبدأ شركة تسويق. في كلتا الحالتين ، بمجرد أن تبدأ في الحصول على أي مبلغ من المال يتدفق ، أعده مباشرة إلى العمل. النمو هو أولويتك القصوى في البداية.
استخدم أي أدوات تسويقية يمكنك تحملها ، خاصة الأدوات المجانية ، وبمجرد أن يكون لديك عميل متوقع ، امنحهم كل ما لديك. إذا أصبح هذا أكثر اتساقا ، فلا تتوقف عن إعادة الأموال. بالنسبة للشركات الصغيرة حتى 10 سنوات ، يجب أن تضع 7٪ إلى 8٪ من الإيرادات في التسويق. بالنسبة لبدء التشغيل ، قد ترغب في زيادة ذلك بنسبة مئوية لتكون آمنا ، وتأكد من أنك تشتري معدات لجعل بعض التحديات أسهل وأكثر فعالية من حيث التكلفة أثناء التنقل!
احصل على المساعدة وتنمو!
الآن بعد أن عرفت كيفية بدء شركة ناشئة بدون مال ، فإن أفضل شيء يمكنك القيام به هو الحصول على كل المساعدة التي يمكنك الحصول عليها ، واستخدام جميع الموارد المتاحة لك ، والتركيز على النمو! استمر في البحث عن فرص لتوفير المال والنمو ، وتأكد من الاتصال بنا للحصول على أي مساعدة يمكننا تقديمها!
