كشركة ناشئة ، هناك الكثير من الكلمات الطنانة والمصطلحات التي تجدها عبر الإنترنت في موارد مختلفة. واحدة من أهم الكلمات ذات الصلة في العمل هي MVP. إذن ما هو MVP؟
ما هو MVP؟
MVP هو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق. إنه أصغر تكرار لمنتج / خدمة يمكنك إنشاؤها والتي ستوفر شكلا من أشكال قيمة العميل. ما إذا كان يمكنك الحصول على أموال مقابل MVP هذا قصة مختلفة.
يعمل MVP كأداة لتحصل على التحقق من صحة العميل الذي تحتاجه. يمكن أن تحصل على ردود الفعل مع الحد الأدنى من الجهد. هذا هو الشيء العظيم في MVP. إذن كيف يساعد ذلك شركتك الناشئة؟
التحقق من صحة السوق
أحد الأشياء الكبيرة في MVP هو أنك تحصل على التحقق من صحة السوق لمنتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، دعنا نتحدث عن أعمال SaaS. تطوير تطبيقات الويب هو عمل صعب. يعد إنشاء برامج متعمقة وبديهية أمرا شاقا ويتطلب الكثير من العمل والوقت.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه MVP. بدلا من تجسيد نظام كامل ، يمكنك إنشاء الميزات الرئيسية باستخدام واجهة مستخدم أساسية. يمكنك إنشاء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق التي لا تزال تقدم قيمة لعملائك. يمكنك بعد ذلك إصداره لعملائك ، وسيتمكنون من تقديم ملاحظات لك.
يعد التحقق من صحة السوق هذا مؤشرا رائعا على المكان الذي يجب أن يذهب إليه منتجك. ستكون التعليقات التي يقدمونها لا تقدر بثمن في سعيك للتكرار التالي لمنتجك. على سبيل المثال، على الرغم من أنك قد تعتقد أن الميزة X فكرة جيدة، إلا أن قاعدة عملائك قد تشعر أن الميزة Y يجب أن تكون أولويتك الرئيسية.
لديك خط مباشر لعملائك ، وعندما يخبرونك عن ميزة يريدونها ، يجب أن تعطيها لهم. تذكر: أنت تختبر منتجاتك في ظروف السوق الحقيقية.
تحليلات
يقدم MVP الكثير من الإحصائيات والأرقام المختلفة لتنظر إليها. بعد إنشاء منتج يقدم الحد الأدنى ، فإنه يعمل كمنصة مثالية لمعرفة المزيد عن عملائك. يمكنك تكرار التحليلات من مشروعك لإنشاء منتج أفضل.
الهدف الرئيسي ل MVP هو تقديم قيمة للعملاء. عندما تقوم بإنشاء MVP وتسليمه ، فإن مهمتك التالية هي المتابعة عن طريق غربلة بياناتك. يجب أن يكون لديك تقنيات لجمع البيانات حتى تتمكن من التكرار حتى الإصدار التالي.
ما الذي كان جيدا في منتجك؟ ما المفقود؟ ما الذي قضى الناس معظم الوقت فيه؟ أين انخفضت الخطوبة؟ ما هي بعض الميزات المفقودة؟
بينما تكون قادرا على ذلك ، تأكد من البحث في الإحصائيات التي فطمتها عن MVP الخاص بك. ستكون المعلومات مفيدة عند إنشاء التحديث الكبير التالي.
المرونه
الشيء العظيم في الحصول على MVP هو المرونة التي يوفرها لشركتك الناشئة. نظرا لأن MVP يتيح لك التحقق من صحة منتجك مع السوق المستهدف ، فيجب أن يتيح لك أيضا التركيز عند الضرورة.
التمحور هو عندما تعيد توجيه جهودك إلى هدف مختلف. قد يكون هذا في شكل أهداف أو سوق مستهدف أو ميزات أو حتى منتجك بالكامل. يعد MVP طريقة مثالية للبقاء مرنا لأن منتجك لم يتم تشكيله بالكامل بعد. لا يزال لديك مساحة للتركيز على تركيز آخر إذا اخترت القيام بذلك. وفقا ل CB Insights ، فإن أحد الأسباب الرئيسية لفشل الشركة الناشئة يرجع إلى نقص حاجة السوق. يمكن أن ينقذك MVP من هذا الخطر.
على سبيل المثال ، إذا وجدت أن السوق المستهدف يهتم ب X أكثر من Y ، لكنك كنت تركز على Y طوال الوقت ، فهذه فرصة جيدة للتمحور. يمكنك الآن إعادة توجيه طاقتك إلى إنشاء إصدار يسلط الضوء على ميزة X الخاصة بك.
بناء قاعدة عملاء
يمكن ل MVP أن يجعلك تبدأ في بناء قاعدة عملائك. يعد وجود مجموعة من المتبنين الأوائل طريقة رائعة لبدء عملك. مرحلة MVP هي نقطة انطلاق مثالية لتطوير جمهور أكبر.
بمجرد إنشاء MVP الخاص بك ، حان الوقت لبدء تسويق منتجك. هناك مجموعة متنوعة من الطرق للقيام بذلك ، ولكن الهدف هو الحصول على قاعدة مستخدمين أولية. تريد أن يجرب هؤلاء الأشخاص النظام الأساسي الخاص بك وأن يقدموا أكبر قدر ممكن من التعليقات. تريد مراقبة سلوكياتهم وإما تعزيزها أو تغييرها.
قد يبدو الأمر واضحا ، لكنه ليس سهلا. يعد الحصول على قاعدة عملاء تحديا صعبا لمعظم الشركات الناشئة. التسويق وإقناع العميل بأن منتجك هو شيء يجب عليه شراؤه هو عملية بيع صعبة. لكن الحصول على MVP سيوفر لك صداعا كبيرا لاحقا على الطريق.
أمثلة على الشركات المولودة في MVP
الآن بعد أن مررنا بماهية MVPs ، دعنا نتحدث عن بعض الأمثلة على الشركات التي طورت MVP أولا.
واحدة من أكبر الشركات للقيام بذلك هي Instagram. بدأ كتطبيق لتصفية الصور يقترح مرشحات لصور مختلفة وحفظها في ألبوم. الآن هم منصة وسائط اجتماعية ذات شهرة عالمية تضم أكثر من 1 مليار مستخدم نشط.
مثال آخر هو Airbnb. في عام 2007 ، صمموا موقعا إلكترونيا لاستضافة دورهم العلوي كشكل رخيص من أماكن الإقامة لحضور المؤتمر. ساعدهم وجود خط مباشر لضيوفهم على تشكيل ما أصبح الآن رائدا في صناعة السياحة.
أخيرا ، تم تطوير DropBox أيضا من مرحلة MVP. بدلا من بناء منتج كامل باستخدام خادم ، قاموا بإنشاء فيديو مدته 3 دقائق. كان هذا الفيديو كافيا لزيادة أرقام اشتراكاتهم من 5000 شخص إلى 75000. كانوا قادرين على تصوير قيمة منتجهم ، وترجمت إلى عدد كبير من الاشتراكات.
اجعل الأمر بسيطا!
قد تعتقد أنك بحاجة إلى إنشاء شيء مثالي قبل إطلاقه للجماهير. الحقيقة هي أنك تحتاج إلى إنشاء شيء بسيط لاختباره وتكراره. لم يتم بناء روما بين عشية وضحاها. بدلا من قضاء الكثير من الوقت في مشروعك ، اجعل الكرة تتدحرج وشاهد ما سيأتي.
إذن ما هو MVP؟ MVP هو شيء سيساعد شركتك الناشئة على أن تكون الأفضل. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إنشاء مشروعك التالي ، فستضمن خدمتنا أن يكون لديك أساس MVP قوي للبناء عليه.
