بدء عمل تجاري جديد هو عمل شاق. احتمالات النجاح ليست بالضبط في صالحك. أكثر من 50 في المئة من الشركات الصغيرة تفشل في السنوات الأربع الأولى.
خلال هذا الوقت ، تكون شركتك الصغيرة أكثر عرضة للخطر. ليس لديها قاعدة عملاء راسخة ، ولا تزال خطة العمل غير مثبتة. في كثير من الحالات ، هناك نقص في رأس المال.
في هذا الدليل ، نستكشف أهم 6 أسباب للشركات الفاشلة. تابع القراءة لمعرفة كيفية تجنب المصير المؤسف للعديد من الشركات الناشئة.
1. الطلب على خدمتك أو منتجك غير كاف
فقط لأنك تكتشف فكرة رائعة لا يعني أن هناك طلبا في السوق عليها. هذا هو أصعب جانب في بدء عمل تجاري - تحديد وجود سوق مربح للمنتج أو الخدمة. في دراسة استقصائية للشركات الفاشلة ، أفاد 42 في المائة أنه لا يوجد طلب كاف على المنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها.
قبل بدء عمل تجاري ، تأكد من أن خطة عملك تغطي تماما طلب السوق. وهذا يستلزم البحث عن منتجات وخدمات تنافسية في المنطقة المجاورة.
تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة رائعة لقياس الاهتمام بشركتك الناشئة. استخدم منصات مثل Facebook لمعرفة ما هو السوق للأعمال المقترحة.
يمكنك الانضمام إلى صفحات المجتمع المحلي على Facebook للتفاعل مع قاعدة العملاء المحتملين. ستكتشف ما إذا كان هناك حماس لفكرة العمل. ستفاجأ أيضا بسرور بالتعليقات البناءة التي سيقدمها أعضاء المجتمع.
2. أنت تفتقر إلى الموارد المالية للقيام بذلك بشكل صحيح
بعد نقص الطلب في السوق ، يعد نقص الموارد الرأسمالية هو السبب الثاني الأكثر ترجيحا لفشل الأعمال. وقالت 29 في المئة من الشركات الفاشلة إن القضايا المالية هي الجاني الرئيسي.
وجود ما يكفي من التدفق النقدي هو ضرورة لبدء الأعمال التجارية. أنت بحاجة إلى أموال كافية لتوظيف الأعمال وشراء المخزون والمعدات والإعلان عنها. هذه بعض الأمثلة على الالتزامات المالية العديدة لإدارة عمل جديد.
مثل تحديد طلب السوق ، يعود هذا إلى تطوير خطة عملك. كيف تخطط لجمع الأموال لتمويل الشركة الناشئة؟ هل تستخدم الأموال الشخصية أو تؤمن التمويل أو تجمع الأموال من أصحاب رؤوس الأموال؟
يعد تقدير نفقات العمل المستقبلية جانبا مهما آخر من خطة عملك. ضع تقديرا مفصلا للتكلفة لضمان قدرتك على جمع أموال كافية للعمليات التجارية.
3. الفشل في توظيف الأشخاص المناسبين
غالبا ما يتم سرد تعيين موظفين غير فعالين كسبب آخر للفشل. في هذه الحالات ، يستأجر صاحب العمل الصغير أفرادا ليس لديهم المؤهلات أو المهارات المناسبة.
سبب آخر وراء الموظفين غير الأكفاء هو توظيف أفراد متشابهين جدا في التفكير مع المالك. تشير الدراسات إلى أن القوى العاملة المتنوعة هي الأكثر احتمالا للنجاح.
خلافا للرأي العام ، لا يشير التنوع فقط إلى العرق أو الجنس. وهذا يعني أيضا إنشاء فريق عمل من خلفيات ومواقع مختلفة.
الهدف هو أن يحقق العمل تنوع الفكر. يتم تحقيق هذا الإنجاز عندما تعتمد الشركة على مهارات وخبرات مختلفة يجلبها هؤلاء الأفراد إلى الطاولة.
القيام بذلك يساعد على تطوير نموذج أعمال فعال يمكن أن يلبي توقعات القرن 21st. لكن توظيف قوة عاملة من الأفراد ذوي التفكير المماثل يمكن أن يعيق العمل.
4. الفشل في القيادة
بغض النظر عن مدى جودة الموظفين ، فإنه يتطلب قائدا حكيما ومدروسا لتوجيه السفينة. إذا كنت تعاني من نقص في منطقة معينة ، فالأمر متروك لك لتصحيحه.
بصفتك المالك ، لا يوجد أحد يحاسبك إلا نفسك. من الضروري الاعتراف بجميع أوجه القصور وتحسين الأعمال من خلال إيجاد حلول لكل مشكلة.
يحتاج القائد إلى وضع أهداف قابلة للتحقيق ووضع استراتيجية لتحقيقها. لا ينبغي أن يركز صاحب العمل على المدى القصير فحسب ، بل يجب التركيز على المدى الطويل أيضا. وهذا يعني توقع المستقبل والتخطيط وفقا لذلك.
5. حملة تسويقية غير فعالة
بدون حملة تسويقية فعالة ، لا يمكن لشركتك الناشئة الوصول إلى عملاء جدد. بالإضافة إلى ذلك ، يصعب الاحتفاظ بالعملاء الحاليين دون البقاء على اتصال.
تفشل العديد من الشركات الناشئة في الإعلان لأن ميزانياتها ضيقة في البداية. إنهم لا يدركون أن وسائل التواصل الاجتماعي هي وسيلة رخيصة للوصول إلى المجتمع المحلي.
العديد من منصات التواصل الاجتماعي مجانية للتسجيل والتشغيل. تتيح لك منصات مثل Facebook و Instagram ، على سبيل المثال ، التفاعل مع العملاء المحتملين والحاليين.
يمكنك أيضا دفع رسوم رمزية للإعلان على هذه المنصات. تستهدف هذه الحملات الإعلانية المجتمع المحلي وتظهر في جداولها الزمنية.
6. ضعف مهارات الاتصال
تشتهر الشركات الفاشلة بضعف التواصل مع كل من الشركاء والعملاء. يسير هذا الفشل جنبا إلى جنب مع عدم القدرة على استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال.
تمنحك وسائل التواصل الاجتماعي طريقة فعالة وفعالة من حيث التكلفة للتفاعل مع العملاء. التعليقات التي يقدمها المستهلكون على وسائل التواصل الاجتماعي لا تقدر بثمن ، ويجب أن تأخذها في الاعتبار في استراتيجية عملك.
لسوء الحظ ، يحصل العديد من المالكين على رؤية نفق ويركزون بشكل كبير على نموذج العمل الأولي. هذا دائما خطأ كبير ، لأن رأي العملاء أمر بالغ الأهمية.
من خلال استيعاب ملاحظات العملاء ، من المرجح أن تحتفظ بالعملاء الحاليين. يمكنك أيضا تصحيح أوجه القصور الواضحة للخارج ولكن ليس للإدارة.
الشركات الفاشلة - اختتامها
احتمالات الفشل عند بدء عمل تجاري عالية. من الصعب جمع المبلغ المناسب من التمويل وتوظيف موظفين فعالين. والخبر السار هو أنه يمكنك تجنب فشل الأعمال الشائعة من خلال إدراكها.
تكمن مفاتيح النجاح في التخطيط المكثف والبقاء منفتحا على التعليقات البناءة من الغرباء. يمكننا المساعدة.
قم بزيارة عمليتنا لمعرفة ما يمكننا القيام به من أجلك.
