تحتاج في السوق إلى نفخ الأموال بسرعة كبيرة.
إذا تراجعت خطوة إلى الوراء عن هذه الأسباب الواضحة ، فسيظهر سبب أكثر منهجية. غالبا ما تعمل الشركات الناشئة مثل الإصدارات المصغرة من الشركات الأكبر بكثير. وبالنظر إلى معدل الفشل، يبدو أن الشركات الناشئة تحتاج إلى نهج آخر.
هذا هو السبب في أن بدء التشغيل الهزيل يغير كل شيء. قبل الغوص في بدء التشغيل الهزيل ، من المفيد إلقاء نظرة سريعة على النهج التقليدي.
النهج التقليدي
يتبع النهج التقليدي سلسلة مباشرة من الخطوات.
يمكنك تطوير فكرة لمنتج وربما تقوم ببعض النماذج الأولية كدليل على المفهوم. ثم تكتب خطة عمل.
يمكنك تفصيل الميزات المعتادة ، مثل تكاليف بدء التشغيل ، وقطاع السوق المقصود ، وتوقعات الإيرادات.
أنت تستخدم خطة العمل هذه لتأمين التمويل من بنك أو رأس مال مغامر أو مستثمر ملاك.
ثم تقوم بزيادة التوظيف وتطوير المنتجات والإنتاج. بعد ذلك ، تبحث عن التوزيع وتنتقل إلى التسويق.
تصبح الشركات المحظوظة ناجحة بما يكفي للبقاء واقفة على قدميها. وينتهي الأمر ب 75٪ الآخرين إلى إغلاق أبوابهم.
الشركات الناشئة اللينة تستخدم التطوير التكراري
واحدة من أكبر المشاكل مع هذا النهج التقليدي هي فترة تطوير المنتج الطويلة. تغرق الشركات الكثير من المال في هذا التطور مع الحد الأدنى من ردود الفعل من العملاء المحتملين.
تهدف الشركة الناشئة الخالية من الهدر إلى الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ثم يتم إطلاقها. يمثل MVP الإصدار الأساسي للمنتج الذي تعتقد الشركة أن الناس قد يريدونه. بعد الإطلاق ، تطلب الشركة تعليقات من المبتكرين.
بعد ذلك ، تأخذ هذه التعليقات وتعيد صياغة المنتج. يمنحك هذا النهج نوعا من المنتجات المخصصة التي يجب أن تروق لشريحة أوسع من العملاء.
تكرر العملية نفسها ، بقدر ما تحب أن تراه في التطوير الرشيق للبرامج. كل تكرار يجعل الشركة أقرب إلى المنتج النهائي.
يتيح لك نهج حلقة التعليقات أيضا الرجوع إلى الميزات التي يكرهها المستخدمون قبل قفل هذه الميزات في المنتج.
لنفترض أنك أضفت شرطا يقضي بأن يغير المستخدمون كلمة المرور الخاصة بهم مرة واحدة في الشهر لأسباب أمنية. إنه أمر منطقي تماما من منظور أمني. يتفاعل المستخدمون الأوائل مع لهب أبيض ساخن من الكراهية.
لا يؤدي تغيير كلمة المرور الشهرية إلى توفير تجربة جيدة للمستخدم. القضاء على هذه المشكلة في وقت مبكر يجنبك الكثير من الصداع في وقت لاحق. لا تتعلم هذه الأشياء بالنهج التقليدي إلا بعد الإطلاق عندما يكون إجراء التغييرات أصعب بكثير.
النهج الخالي من الهدر يسمح بالمحاور
ليس من غير المعتاد أن تكتشف الشركات أن جزءا من منتجها يولد الكثير من الإثارة ، حتى لو لم يكن المنتج الكلي كذلك.
يتيح تكرار النهج الضعيف للشركة الاستفادة من هذه المعرفة من خلال محور. في جوهرها ، يحدث محور عند مراجعة خطة منتجك والتركيز في اتجاه جديد.
لنفترض أنك ركزت على بناء منصة وسائط اجتماعية جديدة مثل LinkedIn. بدلا من التواصل ، تركز على إيجاد وظيفة جديدة.
تظهر التعليقات أن الأشخاص يحبون النظام الأساسي بخير ، لكنهم يحبون ميزة مطابقة الوظائف. تقوم خوارزمية المطابقة الخاصة بك بعمل أفضل من مواقع العمل الأخرى. يمكن للشركات الناشئة الخالية من الهدر التخلي عن منصة التواصل الاجتماعي لصالح تطبيق أو خدمة البحث عن عمل.
في ظل النهج التقليدي ، ستصب الأموال في منصة التواصل الاجتماعي حتى الإطلاق. تكتشف فقط أن الأشخاص لا يستمتعون بالنظام الأساسي العام عندما يفوت الأوان للتغيير.
إنه أكثر فعالية من حيث التكلفة
في ظل النموذج التقليدي ، يجب عليك توسيع نطاق الطلب المتوقع. دعنا نستخدم منصة التواصل الاجتماعي كمثال.
ستحتاج إلى فريق تطوير كبير بما يكفي لتلبية تاريخ الإطلاق المستهدف. تحتاج إلى موظفي دعم لدعم العملاء المتوقع. يجب عليك إنشاء بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات يمكنها دعم أرقام المستخدمين المتوقعة.
كل هذا يكلف الكثير من المال. لنفترض أنك تتوقع 5 ملايين مستخدم في السنة الأولى. أنت بحاجة إلى مزرعة خوادم يمكنها استيعاب هذا العدد الكبير من المستخدمين بدءا من اليوم الأول.
في ظل النهج الهزيل ، تحتاج فقط إلى عدد كاف من المبرمجين لتشغيل MVP. يمكنك على الأرجح التعامل مع خدمة العملاء مع جزء بسيط من الأشخاص. ما زلت بحاجة إلى خوادم ، ولكن فقط ما يكفي للتعامل مع المبتكرين ، المجموعة الأولى التي تتبنى التكنولوجيا الجديدة.
في المتوسط ، يشكل المبتكرون حوالي 2.5٪ من السكان. افترض أن 5 ملايين مستخدم في توقعات السنة الأولى تصمد. ما عليك سوى خوادم تدعم 100,000-200,000 مستخدم في البداية.
أنت تنفق أموالا أقل بكثير لتكتشف أن منصة التواصل الاجتماعي لن تجذب المستخدمين. هذا يعني أيضا أنك تحتفظ بالمال للتمحور حول طلب البحث عن عمل.
يقلل من المخاطر
الشركة الناشئة الخالية من الهدر لديها الحد من المخاطر كجزء من حمضها النووي. إنه نهج قائم على الأدلة لتطوير المنتجات.
يتيح لك MVP اختبار مفهوم المنتج في العالم الحقيقي دون الاستثمار الضخم في منتج كامل.
تساعدك حلقة التعليقات من العملاء على إنشاء منتج يريده الأشخاص أو التركيز عليه في أفضل سيناريو. تتيح لك حلقة التعليقات أيضا تجنب إطلاق منتج ميت لا يريده أحد في أسوأ الحالات.
أفضل سيناريو يضعك في وضع يسمح لك بتحقيق ربح لمستثمريك. السيناريو الأسوأ يحد من خسائرهم.
النهج الهزيل ينفق المال أيضا بحرية أقل. أنت لا تصب رأس المال في التوسع قبل أن تعرف أن السوق سيدعم المنتج. يمنحك هذا النهج الواعي بالتكلفة مزيدا من الوقت لتقديم منتج مربح.
افتراق الأفكار حول سبب تغيير الشركة الناشئة الخالية من الهدر لكل شيء
السبب في أن بدء التشغيل الهزيل يغير كل شيء هو أنه يلغي النهج التقليدي.
أنت لا تبني منتجا بناء على افتراض أن العملاء سيرغبون فيه. لا تقوم بإنشاء بنية تحتية باهظة الثمن لدعم هذا المنتج. أنت تتجنب فورة التوظيف التي تصاحب هذا الجهد المكثف.
بدلا من ذلك ، تعتمد على نهج قائم على الأدلة يثبت أن العملاء يريدون منتجا. يمكنك التوسع فقط عندما تظهر الأدلة وجود اهتمام العميل. في جوهرها ، يمكنك تقليل المخاطر في كل مرحلة. هذا يتركك في وضع أفضل لتقديم منتج مربح إلى السوق. تقدم Nizek حلول تكنولوجيا معلومات مخصصة للشركات والعلامات التجارية. لمعرفة المزيد حول حلولنا ، اتصل بنا اليوم.
