الحاجة في السوق إلى إنفاق المال بسرعة كبيرة.

إذا قمت بأخذ خطوة للوراء من هذه الأسباب الواضحة، يظهر سبب أكثر جوهرية. غالبًا ما تتصرف الشركات الناشئة وكأنها نسخ مصغرة من الشركات الكبرى. ومع معدل الفشل، يبدو أن الشركات الناشئة بحاجة إلى نهج آخر.

لهذا السبب يغير اللين كل شيء. قبل الغوص في الشركات الناشئة المرنة، من المفيد إلقاء نظرة سريعة على النهج التقليدي.

النهج التقليدي

يتبع النهج التقليدي سلسلة خطوات مباشرة.

تطور فكرة لمنتج وربما تقوم بعمل بعض النماذج الأولية كدليل على المفهوم. ثم تكتب خطة عمل.

تفصل الميزات المعتادة، مثل تكاليف بدء التشغيل، والفئة السوقية المقصودة، وتوقعات الإيرادات.

تستخدم خطة العمل تلك لتأمين التمويل من بنك أو رأسمالي مغامر أو مستثمر خاص.

ثم تقوم بتكثيف التوظيف، وتطوير المنتج، والإنتاج. بعد ذلك، تبحث عن التوزيع وتنتقل إلى التسويق.

الشركات المحظوظة تصبح ناجحة بما يكفي للبقاء. بينما ينتهي الأمر بـ 75% من الشركات إلى إغلاق أبوابها.

تستخدم الشركات الناشئة المرنة التطوير التكراري

واحدة من أكبر المشاكل في هذا النهج التقليدي هي فترة تطوير المنتج الطويلة. تقوم الشركات بصرف الكثير من المال في هذا التطوير مع الحد الأدنى من الاستجابة من العملاء المحتملين.

تهدف الشركة الناشئة المرنة إلى الوصول لأدنى منتج قابل للحياة ثم الإطلاق. يمثل MVP النسخة الأكثر أساسية من المنتج الذي تعتقد الشركة أن الناس قد يرغبون فيه. بعد الإطلاق، تطلب الشركة الآراء من المبتكرين.

ثم تأخذ تلك الآراء وتعيد صياغة المنتج. يمنحك هذا النهج نوعًا من المنتج المخصص الذي يجب أن يجذب شريحة أوسع من العملاء.

تتكرر العملية بنفس الطريقة التي تود أن تراها في التطوير المرن للبرمجيات. كل تكرار يقرب الشركة من المنتج النهائي.

النهج القائم على جمع الآراء أيضًا يتيح لك إمكانية سحب الميزات التي يكرهها المستخدمون قبل أن يتم إدراجها في المنتج.

قل أنك أضفت متطلبًا بأن يغير المستخدمون كلمة المرور كل شهر لأسباب أمنية. هذا أمر منطقي تمامًا من وجهة نظر الأمن. لكن المستخدمين الأوائل يردون برد فعل هوت اللهب من الكراهية.

تغيير كلمة المرور الشهري لا يجعل المستخدمين سعداء. حل هذه المشكلة مبكرًا يجنبك الكثير من الصداع لاحقًا. لن تتعلم هذه الأمور مع النهج التقليدي حتى بعد الإطلاق، حيث يكون من الصعب إجراء تغييرات.

يسمح النهج المرن بالتحولات

ليس من غير المعتاد أن تكتشف الشركات أن جزءًا من منتجها يثير حماسة كبيرة، حتى لو لم يكن المنتج ككل كذلك.

التحول في النهج المرن يتيح للشركة الاستفادة من تلك المعرفة مع تحول جديد. في جوهره، يحدث تحول عندما تراجع خطتك للمنتج وتتركز في اتجاه جديد.

لنفترض أنك تركز على بناء منصة وسائل التواصل الاجتماعي الجديدة مثل LinkedIn. لكن بدلًا من التركيز على الشبكات، تركز على العثور على وظيفة جديدة.

الأراء تظهر أن الناس يرغبون في المنصة بشكل عام، لكنهم يحبون ميزة مطابقة الوظائف. يقوم خوارزم مطابقتك بعمل أفضل من المواقع الأخرى للوظائف. يمكن للشركة الناشئة المرنة التخلي عن منصة وسائل التواصل الاجتماعي لصالح تطبيق أو خدمة للبحث عن وظائف.

تحت النهج التقليدي، ستضخ المال في منصة وسائل التواصل الاجتماعي حتى الإطلاق. لن تعرف أن الناس لا يستمتعون بالمنصة ككل إلا عندما يكون الأوان قد فات للتغيير.

أكثر فعالية من حيث التكلفة

تحت النموذج التقليدي، يجب عليك زيادة الحجم لتلبية الطلب المتوقع. لنستخدم مثال منصة التواصل الاجتماعي.

ستحتاج إلى فريق تطوير كبير بما يكفي لتلبية موعد الإطلاق المستهدف. تحتاج إلى موظفي دعم لخدمة العملاء المتوقعة. يجب عليك بناء بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات يمكنها دعم أعداد المستخدمين المتوقعة.

كل ذلك يكلف الكثير من المال. ليفترض أنك تتوقع 5 ملايين مستخدم في السنة الأولى. تحتاج إلى مزرعة خوادم يمكنها استيعاب هذا العدد من المستخدمين بدءًا من اليوم الأول.

تحت النهج المرن، تحتاج فقط إلى عدد كافٍ من المبرمجين لتشغيل MVP. يمكنك على الأرجح التعامل مع خدمة العملاء بعدد أقل من الأشخاص. لازلت بحاجة إلى الخوادم، ولكن فقط ما يكفي للتعامل مع المبتكرين، المجموعة الأولى التي تتبنى التكنولوجيا الجديدة.

في المتوسط، يشكل المبتكرون حوالي 2.5% من السكان. افترض أن توقع 5 ملايين مستخدم في السنة الأولى يحتفظ. تحتاج فقط إلى الخوادم التي تدعم 100,000-200,000 مستخدم في البداية.

تنفق مالًا أقل بكثير لمعرفة أن منصة التواصل الاجتماعي لن تجذب المستخدمين. يعني ذلك أيضًا أنك تحتفظ بالمال للتحول إلى تطبيق للبحث عن الوظائف.

يقلل من المخاطر

الشركة الناشئة المرنة تحمل في طبيعتها تقليل المخاطر. إنه نهج يعتمد على الأدلة لتطوير المنتجات.

يسمح MVP لك باختبار مفهوم المنتج في العالم الواقعي دون استثمار ضخم في منتج متكامل.

يساعدك النهج المعتمد على جمع الآراء من العملاء على بناء أو التحول إلى منتج يريده الناس في أفضل السيناريوهات. يتيح لك النهج المعتمد على جمع الآراء أيضًا تجنب إطلاق منتج ميت لا يريده أحد في أسوأ السيناريوهات.

تضعك السيناريو الأفضل في وضعية لتقديم الأرباح للمستثمرين. بينما يقيد السيناريو الأسوأ خسائرهم.

أيضًا، ينفق النهج المرن الأموال بشكل أقل تحررًا. لا تصب رأس المال في توسيع النطاق قبل أن تعرف أن السوق سيدعم المنتج. يمنحك النهج الواعي للتكاليف مزيدًا من الوقت لتقديم منتج يحقق الأرباح.

أفكار ختامية حول لماذا يغير نهج الشركة الناشئة المرنة كل شيء

السبب في أن نهج الشركة الناشئة المرنة يغير كل شيء هو أنه يتخلص من النهج التقليدي.

لا تبني منتجًا بناءً على الافتراض أن العملاء سيريدونه. لا تنشئ بنية تحتية مكلفة لدعم هذا المنتج. تتجنب سباق التوظيف الذي يترافق مع هذا الجهد المتصاعد.

بدلاً من ذلك، تعتمد على نهج يعتمد على الأدلة يثبت أن العملاء يريدون المنتج. تقوم بالتصعيد فقط عندما تظهر الأدلة وجود اهتمام من العملاء. في الأساس، تقلل المخاطر في كل مرحلة. هذا يتركك في وضع أفضل لتقديم منتج مربح إلى السوق. نيزك تقدم حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة للشركات والعلامات التجارية. لمعرفة المزيد عن حلولنا، اتصل بنا اليوم.