لذا، تريد بدء عمل تجاري لكن ليس لديك أي مال؟ حسنًا، أنت لست وحدك. يتم بدء أكثر من 627,000 عمل كل عام ويحاول الكثير منهم القيام بذلك مجانًا.

بينما قد يقول البعض إنه مقدر له الفشل، تم بدء العديد من الأعمال الناجحة بموارد محدودة للغاية مثل مايكروسوفت أو أمازون، لذا لا تشعر بالإحباط. هناك الكثير مما يمكنك القيام به لتحسين فرص نجاحك، لذا دعنا نتحدث عن كيفية بدء شركة ناشئة بدون مال.

كيفية بدء شركة ناشئة بدون مال: الحصول على التمويل

حسنًا، قد تعتقد أن هذا غش، لكنه ليس كذلك. لمجرد أنك لا تملك المال الآن لا يعني أنك لا تستطيع الحصول على بعض لتبدأ عملك. هناك مواقع مثل Kickstarter حيث يمكنك جمع أموال لمشروعك وربما تحصل على بعض النقود الإضافية.

يمكن أن يكون الفرق بين بدء عمل تجاري مع صفر دولار وبدءه بمبلغ 1,000 دولار من التمويل الجماعي بسهولة هو الفرق بين النجاح والفشل.

بدون المال، من الصعب تقديم عرض، لكن يجب أن تحاول. قدم رؤية شركتك واعرض مسارًا واضحًا قدر الإمكان لتلك الرؤية. دع المستثمرين المحتملين يعرفون بالضبط ما تنوي القيام به بتلك الأموال وكيف ستتعامل مع أي إيرادات محتملة قد تتلقاها.

الحقيقة هي أنك بحاجة إلى بعض المال لبدء عمل تجاري. يمكن أن يكون مبلغًا صغيرًا جدًا، لكنك بحاجة إلى بعضه لتشغيل موقع ويب، ربما نشر إعلان صغير أو اثنين، والحصول على المعدات التي تحتاجها. إذا كنت لا تزال تعمل في وظيفة، يمكنك استخدام بعض من دخلك، لكن جذب المستثمرين هو أفضل رهان لك.

المستثمرون الملائكة

المستثمرون الملائكة هم المستثمرون الذين يمولون الشركات الناشئة في أكثر نقاطها ضعفًا. تذكر، حوالي 90% من الشركات الناشئة تفشل، لذا فإن أي شخص مستعد للاستثمار يأخذ على عاتقه مخاطرة كبيرة.

إحدى أكبر العقبات التي يجب على الشركات الناشئة تجاوزها هي الحصول على استثمارات في البداية، مما يجعلها حلقة مفرغة. "لا يمكن أن ينجح عملي لأنني لا أستطيع الحصول على مستثمرين، ولا أستطيع الحصول على مستثمرين لأنهم قلقون من أن عملي لن ينجح."

التمويل الجماعي هو في النهاية أفضل رهان لك في البداية، ولكن تقديم ما يكفي من الأسهم أو الديون القابلة للتحويل للمستثمرين هو خيار آخر لجمع الأموال الأولية. سيكون من الصعب الحصول على الأول، حيث لن يكون لديك أي مال، لكن بمجرد أن تبدأ الأمور في الحركة، سيكون الأمر أسهل.

ابدأ صغيرًا

ليس لديك الكثير من الخيارات في هذا الأمر. لا يمكنك اختيار الاستيقاظ وأن تكون المدير التنفيذي لشركة أمازون، لكن يمكنك اتخاذ خطوات صغيرة للوصول إلى هناك.

احسب الأرقام

احسبها بأقصى قدر ممكن. مع الأموال المحدودة، ليس لديك مجال للهدر. تحتاج إلى اتخاذ أذكى الاستثمارات الممكنة. إذا كنت تبيع منتجات مثل طعام الكلاب، القهوة، أو أجهزة التلفاز، فأنت بحاجة إلى مخزون. ذلك وحده يتطلب المال.

ستدرك بسرعة أنك بحاجة إلى بعض المال لبدء أي عمل تقريبًا، لذا أولويات إنفاقك وقلل من أي تكاليف يمكنك، حتى في حياتك الشخصية.

ابحث عن فرص للتوفير

كل قرش سيفيد في البداية، لذا استخدمها بحكمة. سواء كنت ترغب في استخدام كوبونات، أو إجراء صفقات مع شركات أخرى، أو التسوق عبر الإنترنت للعثور على صفقات أفضل، ابحث عن أي فرصة يمكنك بها توفير المال. هناك العديد من الطرق لتوفير المال، لذا كن مبدعًا.

استخدم الإعلانات المناسبة

إذا كنت ستشتري إعلانات بأموال شركتك الناشئة، كن حذرًا. يجب أن تستخدم فقط الإعلانات التي تتبع هيكل الدفع لكل نقرة، حيث من المحتمل أن تكون النقرات لها معدلات تحويل أعلى بكثير من المشاهدات. تأكد من أن صفحة الهبوط وتجربة المستخدم لموقعك قوية لتحصل على أفضل استفادة من كل نقرة.

استخدم كل الأدوات المجانية المتاحة لك

لحسن الحظ، نحن نعيش في العصر الرقمي. قبل قرن، كنت ستحتاج إلى الطرق كل يوم حتى تجد عملاً إذا لم تتمكن من تحمل تكلفة إعلان في الصحيفة. ومع ذلك، حتى مع توفر الإعلانات في كل مكان وبأسعار معقولة، لا تحتاج حتى إلى استخدامها. إليك بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها مجانًا في البداية!

وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي أفضل صديق للشركات الناشئة. يمكنك استخدامها تقريبًا لأي شيء، وهي مجانية. عندما تحدثنا عن أن تكون مبدعًا، هنا هو المكان المثالي للقيام بذلك.

يمكنك محاولة نشر محتوى فيروسي حتى ينتهي أحدهم بالنجاح، وبكل الوسائل، جرب ذلك. كل ما يتطلبه الأمر هو شيء جيد لك لينفجر لحصولك على عشرات الآلاف من المتابعين بين عشية وضحاها، وهو أمر رائع للأعمال.

ومع ذلك، لن تحتاج حتى إلى أن تكون ذكيًا جدًا. يمكنك نشر محتوى ترويجي أو التفاعل مباشرة مع الجمهور. لا تقلل من قيمة الفكاهة للأعمال على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يكون التعليق العلوي على منشور فيروسي يتعلق بعملك كافيًا لبدء الأمور.

يمكنك أيضًا نشر شيء ترويجي لمحاولة بناء المتابعين وحتى الذهاب فيروسيًا. إذا كان عملك هو خدمة مثل صالون التدليك أو أي شيء لن يكلفك المال مباشرة، يمكنك تقديم تدليك مجاني للزوجين للفائز المحظوظ إذا أعجبهم وشاركوا منشورك وتبعوك. هذه طريقة جيدة لجذب الانتباه. الأشخاص الذين يرونها سيكون لديهم ما يخسرونه ويدلك مجاني للزوجين يكسبون!

قم بتحسين ملفك الشخصي

أولاً، قم بإنشاء حساب عمل. من هناك، ضع صورة بروفايل احترافية وقابلة للقراءة بشكل أكبر قدر الإمكان. يجب أن تكون تلك هي شعار شركتك. إذا لم يكن لديك واحدة، اعمل على إنشاء واحدة تكون بسيطة وسهلة القراءة بقدر ما يمكنك. يمكن دائمًا تغييرها لاحقًا، لكن وجود شيء للبدء لا يضر.

يجب أن يكون اسم ملفك الشخصي هو اسم شركتك. إذا كان اسم الشركة واضحًا، يمكنك إضافة كلمة أو كلمتين للوضوح. مثل "[اسم الشركة] متجر الموسيقى".

بالنسبة لسيرتك الذاتية، اجعلها قصيرة وموجزة. "متجر موسيقى محلي في دولوث، مينيسوتا." تابع ذلك برابط لموقعك أو معلومات الاتصال الخاصة بك، اعتمادًا على نوع نشاطك التجاري. إذا كنت سباكًا، سيكون البريد الإلكتروني أو رقم الهاتف كافيًا.

انشر في الأوقات المناسبة

انشر على وسائل التواصل الاجتماعي في الأوقات المثلى عندما يكون الناس أكثر نشاطًا. تابع الاتجاهات واستخدم علامات التصنيف متى أمكن لزيادة فرص رؤيتك. ستحدث هذه فرقًا كبيرًا.

هذه أيضًا فرصة جيدة للتفاعل مع الجمهور. إذا حصلت على بعض الأصدقاء أو العملاء الذين يقولون شيئًا إيجابيًا، شارك ذلك وشكرهم علنًا. يظهر جانبًا إنسانيًا من عملك، وهو ما يقدرونه العملاء.

تحسين محرك البحث

أداة أخرى يمكنك تجربتها هي بناء حركة المرور العضوية على موقعك. الآن، بدء موقع ويب ليس بالضبط مجانيًا ولكن يمكنك القيام بذلك بمبلغ محدود جدًا من المال. ركز على شيئين: سهولة الاستخدام ومدونة.

لا تتجاهل سهولة الاستخدام. تريد أن تكون سرعات صفحتك بأقصى ما يمكن لنطاق ميزانيتك.

تحتاج إلى مدونة لأغراض تحسين محرك البحث، حيث أن هذا هو أفضل مكان لإضافة الكلمات الرئيسية الضرورية ونشر المزيد من المحتوى الذي لديه فرصة للظهور في نتائج جوجل. تذكر، هذه أداة تسويقية مجانية وفعالة للغاية، لذا لا تتجاهلها. التسويق الضعيف هو واحد من أكثر الأسباب شيوعًا لفشل الأعمال.

الرابط العكسي

أكبر عقبة ستواجهها منذ البداية هي إنشاء روابط عكسية. هذه هي الروابط من مواقع ويب أخرى إلى موقعك وهي مهمة لتحسين محركات البحث. بدونها، ستواجه صعوبة في الحصول على موقعك في الصفحة الأولى من جوجل.

ومع ذلك، إذا كنت شركة محلية مثل متجر شموع، قد تحتاج فقط إلى واحدة أو اثنتين للظهور. اسأل من حولك إذا كان هناك أي شخص تعرفه يمكنه إعطاء موقعك دعاية أو حاول إجراء صفقة للتعويض بطريقة ما!

الكلمات المفتاحية

بمجرد أن تصبح مدونتك نشطة، استخدم الكلمات المفتاحية الصحيحة لبدء توليد حركة المرور. ستكون هذه هي الكلمات والعبارات الأكثر احتمالاً للظهور في نطاق أوسع من عمليات بحث جوجل ولكن يجب أن تكون ذات صلة بنشاطك التجاري.

مع الاستمرار في مثال متجر الشموع، يمكنك أن تكون لديك كلمات مفتاحية مثل "أفضل متاجر الشموع"، "أفضل صانعي الشموع"، أو "متاجر الشموع بالقرب مني".

ثم يمكنك أن تكون لديك مقالات مدونة تحمل موقعك في العنوان أو أي معلومات ذات صلة يمكن أن يجدها أي شخص يبحث عنها في منطقتك. مقالات المدونة مثل "ما هو أفضل شمع لصنع الشموع؟"، "أفضل متاجر الشموع في مانشستر، نيو هامبشير"، و"كيفية اختيار الشموع المناسبة لحدثك".

استخدم هذه الكلمات المفتاحية في صفحات موقعك، ورش النباتات أثناء مقالات المدونة الخاصة بك.

اجعل كل تفاعل مهمًا

كل مرة تتفاعل مع عميل محتمل، اجعلها مهمة. هذه هي أفضل وسيلة لك لاجتذاب عمليات التحويل ولكنها قد تجلب أيضًا عملاء متكررين. خدمة العملاء جزء هائل من ولاء العلامة التجارية، وأفضل جزء هو أنك يمكنك البدء في القيام بذلك مجانًا.

إذا أبهرت العميل بمعرفتك، وودك، وقدرتك على جعل تجربته سهلة قدر الإمكان، فقد تبدأ في الاحتفاظ بالعملاء في وقت مبكر، وهو بالضبط ما تحتاجه للبقاء عائمًا لاحقًا.

إذا كان عملك يبيع شيئًا يشتريه العملاء بشكل متكرر، مثل القهوة، سيكون هذا هو الفرق بين الغرق أو السباحة بعد شهر أو شهرين. ركز بشكل كبير على كل عميل وتوقف عن أي عمل تقوم به عندما يحتاجون إلى شيء. ليس من السيئ الحفاظ على هذه العادة طوال حياة عملك.

سيكون هذا أيضًا رائعًا للتسويق الشفهي، والذي لا يزال يُعتقد أنه أكثر أشكال التسويق فعالية حتى في العصر الرقمي! يبدو ذلك منطقيًا عندما تفكر في الأمر. إذا كان أفضل صديق لك يؤكد لك تطبيقًا جديدًا، ستصدقهم على الأرجح أكثر من ألف إعلان رأيته اليوم!

حاول توليد الإيرادات

إذا استطعت توليد الإيرادات مع القليل من المال في جيبك، فأنت حقًا ساحر تجاري ولديك الآن ميزة كبيرة! إذا بدأت في توليد الإيرادات، استخدمها بحكمة.

إذا كان عملك هو جز العشب، فمن الأسهل بكثير البدء في توليد الإيرادات بدون مال عما هو عليه إذا كنت تبدأ شركة تسويق. في كلتا الحالتين، بمجرد أن تبدأ في تدفق أي مبلغ من المال، أعده مباشرة إلى العمل. النمو هو أولويتك القصوى في البداية.

استخدم أي أدوات تسويقية يمكنك تحمل تكلفتها، خاصة المجانية، ومتى كان لديك فرصة، قدم لهم كل ما لديك. إذا أصبح هذا أكثر اتساقًا، فلا تتوقف عن استثمار الأموال. بالنسبة لمشروع صغير حتى بعد 10 سنوات، يجب أن تضع 7% إلى 8% من الإيرادات في التسويق. بالنسبة لشركة ناشئة، قد ترغب في زيادة ذلك بواحد أو اثنين من النقاط لتكون آمنًا، وتأكد من أنك تشتري المعدات لتسهيل بعض التحديات وجعلها أكثر فعالية من حيث التكلفة كلما تقدمت!

احصل على المساعدة وابدأ في النمو!

الآن بعد أن عرفت كيفية بدء شركة ناشئة بدون مال، أفضل شيء يمكنك القيام به هو أن تأخذ كل المساعدة التي يمكنك الحصول عليها، استخدام جميع الموارد المتاحة لك، والتركيز على النمو! استمر في البحث عن فرص لتوفير المال والنمو، وتأكد من الاتصال بنا لأي مساعدة يمكن أن نقدمها!